目前，中國(guó)大概有將近十萬(wàn)家便利店，去年的交易額大概是1300多億。而這種業(yè)態(tài)，通常在兩個(gè)社會(huì)環(huán)境底下，會(huì)有比較好的發(fā)展空間。
第 一，人口稠密度要高。因?yàn)楸憷甑妮椛涞陌霃胶苄?，通常在大都市里輻射三百五百米的半徑，如果沒(méi)有足夠的人口稠密度的話(huà)，便利店是很難生存和發(fā)展的，這是它存在的第一個(gè)條件。
第二，消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高。也可以說(shuō)，消費(fèi)水平要達(dá)到一定的門(mén)檻。國(guó)外有一種說(shuō)法，如果人均GDP達(dá)到2000~3000美元，就意味著便利店進(jìn)入了最基本的門(mén)檻。當(dāng)人均GDP或者消費(fèi)能力太低的話(huà)，便利店很難做起來(lái)的，畢竟便利店不是以低價(jià)為主力訴求的商業(yè)業(yè)態(tài)，便利店主要訴求就是便利。
所以，人口稠密度和達(dá)到中等水平的消費(fèi)能力，是便利店發(fā)展起來(lái)的兩個(gè)最基本的條件。而上面提到的兩個(gè)條件在中國(guó)其實(shí)是完全具備的，這也是為什么在過(guò)去幾年便利店每年幾乎以?xún)晌粩?shù)的增長(zhǎng)速度，比如說(shuō)去年，便利店的年增長(zhǎng)率達(dá)到13%，這在實(shí)際零售里是非常高的數(shù)字。便利店的發(fā)展時(shí)代擴(kuò)店是第一要?jiǎng)?wù)：
1、擴(kuò)店是現(xiàn)在新零售應(yīng)該做的線(xiàn)下零售需要同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)思維和線(xiàn)下連鎖零售能力的復(fù)合型人才，這樣的人才能做好開(kāi)線(xiàn)下店、擴(kuò)張和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但目前來(lái)看這兩種能力是極其割裂的，同時(shí)具備這兩種能力的人極少。雖然現(xiàn)在線(xiàn)上和線(xiàn)下背景的人和團(tuán)隊(duì)都在融合、學(xué)習(xí)，但仍然需要兩到三年時(shí)間這種融合才能成熟。那么在這種能完美融合線(xiàn)上和線(xiàn)下能力的團(tuán)隊(duì)和人才還稀缺的時(shí)候投資便利店領(lǐng)域，我們會(huì)更傾向于投資擁有線(xiàn)下能力的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人。因?yàn)樽霰憷曜畲蟮膬r(jià)值還是在線(xiàn)下，把線(xiàn)下門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)是最重要的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，其價(jià)值是建立在門(mén)店規(guī)模的基礎(chǔ)上的，互聯(lián)網(wǎng)的附能和運(yùn)營(yíng)方式是放大用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程。門(mén)店的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)越強(qiáng)健，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就越大，團(tuán)隊(duì)和體系的互聯(lián)網(wǎng)思維也就越重要。但是門(mén)店網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)建立的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值很難發(fā)揮出來(lái)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)下能力尤為重要。所以現(xiàn)在新零售的線(xiàn)上線(xiàn)下融合并不是主要矛盾，現(xiàn)在主要要做的反而是擴(kuò)店，先把門(mén)店網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，通過(guò)擴(kuò)店擴(kuò)大前期優(yōu)勢(shì)。
2、便利店市場(chǎng)還在發(fā)展階段目前很多區(qū)域的便利店市場(chǎng)格局還沒(méi)定，當(dāng)中還有很多機(jī)會(huì)，這也是我們投資便利店市場(chǎng)的邏輯之一?，F(xiàn)階段一定還是以搶占線(xiàn)下市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為主，這和線(xiàn)上線(xiàn)下融合并不沖突。很多項(xiàng)目在做無(wú)人技術(shù)，智能貨柜等等的嘗試，會(huì)想各種業(yè)態(tài)怎么結(jié)合。這些技術(shù)和業(yè)態(tài)會(huì)起到一定作用，但這些作用不是決定性的，核心還是市場(chǎng)份額的搶占，便利店還處在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的階段。中國(guó)的便利店市場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域依然是兩到三家便利店在爭(zhēng)奪該區(qū)域的市場(chǎng)第一。雖然還在發(fā)展階段，但如何打破區(qū)域限制也是我們一直在思考的問(wèn)題，我們覺(jué)得區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)可能在5年之內(nèi)就結(jié)束了。首先在區(qū)域的擴(kuò)張對(duì)團(tuán)隊(duì)的能力要求就已經(jīng)很高了，因?yàn)楸憷瓯厝皇侵刭Y產(chǎn)的模式，擴(kuò)張過(guò)程中所背負(fù)的是一整套供應(yīng)鏈體系。在區(qū)域市場(chǎng)的格局定下來(lái)之后，各區(qū)域諸侯可能逐漸開(kāi)始走向全國(guó)，這時(shí)候的擴(kuò)張有兩個(gè)途徑：
一是圍繞核心城市實(shí)打?qū)嵉財(cái)U(kuò)店；
二是用資本的手段進(jìn)行整合并購(gòu)。
因?yàn)槟壳爸袊?guó)的便利店顯現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：
特點(diǎn)一，中國(guó)的便利店連鎖化的程度低。就目前的10萬(wàn)家便利店里，真正實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的不到10%，也就意味著有90%的便利店是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的。這跟日本、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)的便利店，以幾個(gè)大型的連鎖體系來(lái)運(yùn)作的形式是截然不同的。相信，在今后幾年內(nèi)，便利店可能會(huì)逐漸走向連鎖化。
特點(diǎn)二，對(duì)于供應(yīng)鏈的介入程度也比較低。供應(yīng)鏈的介入程度和其連鎖化程度低也是有關(guān)系的。由于對(duì)上游供應(yīng)鏈的把控力較低，所以，大部分獨(dú)立的便利店還是需要供應(yīng)商把貨送到店里，然后再現(xiàn)金結(jié)賬，最后到上價(jià)、銷(xiāo)售，一條龍的傳統(tǒng)形式。所以，供應(yīng)鏈方面的挖掘，可能是中國(guó)便利店下一步發(fā)展的第二個(gè)機(jī)會(huì)。
特點(diǎn)三，便利店未來(lái)一個(gè)很大的發(fā)展空間，可能是便利店社區(qū)化。在中國(guó)各大中城市的居民小區(qū)里多則大幾千戶(hù)，少則千八百戶(hù)，本身就是典型的便利店載體，而這種場(chǎng)景可以說(shuō)在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的。社區(qū)的特點(diǎn)大家都知道，第 一，居民相對(duì)比較集中，而且是相對(duì)封閉的環(huán)境，彼此之間的親密感、熟悉感、信任感會(huì)比較高；第二，便利店的租金和運(yùn)作成本比較低。所以，結(jié)合中國(guó)社區(qū)化的特點(diǎn)，預(yù)判，社區(qū)會(huì)成為便利店發(fā)展的下一個(gè)很重要的灘頭陣地。
