1:價(jià)格是門店渠道的敏感話題,消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購物,門店之間的競爭焦點(diǎn)也是價(jià)格。
經(jīng)營管理對策:
(1)產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià);
(2)加強(qiáng)陳列效果,規(guī)劃傳播策略,提升品牌形象,增加產(chǎn)品附加值,使消費(fèi)者覺得物有所值;
(3)合理降低經(jīng)營費(fèi)用,強(qiáng)化成本優(yōu)勢。
2:自選式購物,陳列面大。
對策:
(1)許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi),因此生動(dòng)化(陳列、店頭廣宣)是業(yè)務(wù)要點(diǎn);
(2)盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列;
(3)陳列模范店;
(4)生動(dòng)化比賽(業(yè)務(wù)員之間、門店之間)
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